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淘特达人主播直播间转化率怎么优化?

2021-09-22 阅读

对于淘特达人播音员们来说,必须深刻理解播音员直播间转化率的优化方法。今天也详细介绍给卖方。我马上向卖方详细介绍。

淘特达人播音员直播间的转化率。

一、提高用户的停留时间:

1.直播间的招牌上明确记载了半点秒杀、红包整体、交流免除等福利权益。

2.直播间背景展示更多商品,用户进入直播间时可以看到更多商品。

3.右侧商品资源坑展示淘宝福利商品3.9元秒等,如10个鸡蛋3.9元包邮。

4. 主播穿款讲解,直播间逼单氛围。

二、提高口袋婴儿点击UV:

1.直播间的招牌上明确记载了半点秒杀、红包整体、交流免除等福利权益。

2.右侧商品资源坑福利商品,如10个鸡蛋3.9元包邮。

3. 公告牌备注XX号链接特价4.9元秒杀。

4. 设置直播间限时秒杀商品(自动弹出)

5.主播口播XX号链接福利。

三、提高商品点击率:

1.迎合用户提供特价商品(性价比类&;男性类&;中老年人)

2.设置一些0库存商品,创造现场直播氛围。

3. 公告牌注明XX号链接福利秒杀。

4. 优化直播商品描述,如99%好评,不满意随时退等。

5. 借助红人效应如薇娅清仓尾货,陈洁KK断码秒杀。

四、提高支付转化率:

1.商品设置单SKU,不要选择太多。

2.商品宝贝口袋和详细页面增加发货、退货等服务保障。

3.商品详细页面增加商品稀缺性的说明,比如比亚直播间的清仓金,只有今天的秒杀。

4.引导私人粉丝直播间(淘特粉丝转换私人区域)

五、提高私人球迷:

1.直播背景板明确记载订购后,与XX号商品呼叫联系接受美背。

2.在直播间挂上联系呼叫的链接。

3.订购客户、咨询客户及时引起私人领域的关注。

4.关注收到红包的福利。

5.订购后,关注播音员赠送美背等。

6.设置直播预告接触粉丝,固定开始时间,养成定期观看直播的习惯。

六、用户图像测试:

1.直播期间陈列的商品数量和商品单SKU和多SKU的转换效果。

2.商品详细页面有服务保障说明和评价有助于转换效果。

3.直播间的气氛、播音员的说明细节、强制购买、背景音乐等有助于转换效果。

4.悬挂非服饰商品有助于转化率效果(如男性,中老年)

5.红包、秒杀等对关注和转化的效果有帮助。

6.商品类、价格段、风格等有助于转换效果。


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